influenceurs

« Air Jordan, l’histoire d’une basket culte », raconte comment Nike a eu la bonne idée de surfer sur une tendance et le génie de Jordan pour faire d’une paire de basket, un bijou devenu un objet de convoitise, poussant la communauté noire à commettre l’irréparable pour l’acquérir, notamment des meurtres, des agressions et des casses. Pour ce week-end, je vous le conseille si vous êtes un entrepreneur ou un passionné du marketing. J’ai retenu pour vous deux grandes leçons de marketing qui pourront vous aider dans votre activité et facile à mettre en place : Miser sur l’avenir en créant ses propres influenceurs et utiliser les leviers psychologiques pour déclencher l’achat. Lire aussi 7 leçons de vie que cette série nous enseigne “EN PLACE“ 2 grandes leçons de marketing que nous enseigne le film documentaire “Air Jordan, l’histoire d’une basket culte’’ 1- Utiliser les leviers psychologiques pour contrôler sa cible et la pousser à l’acte d’achat Nike a misé sur un mix : la curiosité, le sentiment d’appartenance, l’affranchissement (de la jeunesse afro-américaine). « Le 15 septembre, Nike a créé une nouvelle chaussure de basket révolutionnaire. Le 18 octobre, la NBA les a expulsés du match. Heureusement, la NBA ne peut pas vous empêcher de les porter. » Telles sont les trois phrases de la publicité vidéo de la Air Jordan 1, qui a tout révolutionné. Le cerveau déteste la négation. Interdisez quelque chose et vous verrez que les gens seront curieux de l’utiliser. C’est encore plus flagrant chez des jeunes, car braver l’interdiction leur donne un sentiment de s’assumer et quand ces jeunes viennent des quartiers défavorisés, c’est encore grave. Et Nike a joué dessus parce que la NBA avait interdit la AIR JORDAN parce qu’elle ne respectait les règles du tournoi à cause de sa couleur (rouge et noir). Ils ont poussé le bouchon encore loin avec l’effet de rareté. Les chaussures étaient disponibles en nombre limité et à un prix élevé, poussant ainsi les acheteurs à l’acte d’achat beaucoup plus rapidement. Appartenir à cette communauté d’acheteurs qui possédaient ce produit était une fierté, voire un luxe. Malheureusement, l’utilisation de ce levier a transformé ces paires de basket en objet de convoitise au point où des personnes qui ont acheté et porté ces chaussures furent agressées ou assassinées. Comment l’appliquer sur votre Business ? Il faut tout simplement apprendre à connaître votre cible (Profil démographique, segments de clientèle, comportements, emplacements, centres d’intérêts). Cela vous permettra de définir une proposition de valeur qui va forcément séduire vos potentiels clients en exploitant leurs points de douleurs. Lire aussi 7 leçons de vie que cette série nous enseigne “EN PLACE“ 2- Miser sur l’avenir en créant ses propres influenceurs Nike ne s’est pas appuyé sur une star, mais ils ont misé sur une étoile montante et ils ont fait de celle-ci une icône. Cette stratégie a marché, surtout parce que le Brand Ambassador choisit, réalisait de belles performances dans son domaine. Au lieu de mettre le produit en avant, ils ont décidé de mettre en lumière l’ambassadeur de marque pour que les clients puissent s’identifier à cette personne et ses performances afin qu’elles soient les raisons principales qui poussent les gens à passer à l’acte d’achat. Comment l’appliquer sur votre Business ? N’attendez pas qu’une personne soit populaire pour lui proposer de parler de votre produit ou une collaboration. Faites une veille pour trouver des talents qui produisent du contenu qui intéressent votre cible ou une personne qui est une étoile montante dans un domaine qui représente un centre d’intérêt principal pour votre cible. Mettez cette personne dans les conditions afin qu’elle puisse réaliser de bonnes performances, créer une puissante marque personnelle et une communauté assez forte que vous pourrez exploiter pour vendre vos produits.