J’ai bouclé avec beaucoup de plaisir les sept saisons de la série Mad Men sur Amazon Prime et je suis assez satisfait de l’ensemble des enseignements retenus au niveau du marketing, de la publicité et du management.

Aujourd’hui, je vous partage en commentaire cinq leçons tirées de cette série sur la façon d’influencer les gens et comment raconter une histoire qui a de l’impact, en tant qu’entrepreneur.

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Les 5 Leçons inestimables de Mad Men pour les Entrepreneurs

1. De nombreuses entreprises regardent ce que font leurs concurrents et ce qu’ils disent

Mais ils ne se concentrent pas sur ce qu’ils font et ce qu’ils disent eux-mêmes. C’est bien de regarder ce que font d’autres entreprises, mais la meilleure chose que nous puissions faire est de nous concentrer sur ce que nous pouvons faire et sur la façon dont nous pouvons nous positionner.

2. La meilleure stratégie de vente consiste à vendre l’avantage tacite

La véritable transformation n’est pas toujours considérée à sa juste valeur. Nous devrions toujours aller plus loin et demander pourquoi les gens achètent notre produit.

Allez en profondeur et demandez-vous ce qui suit : que veulent-ils vraiment :

• Signification.
• Accomplissement.
• Désir.

3. J’ai fait cette erreur pendant des années : j’ai essayé de convaincre des gens qui n’avaient pas les mêmes convictions

Vous pouvez imaginer à quel point il est difficile de convaincre les gens de changer leur histoire.

La meilleure stratégie (que nous apprend cette série) que nous puissions utiliser est de vendre une histoire à laquelle nos clients croient déjà.

Je pense que le changement le plus important que j’ai fait est que j’ai compris que je n’avais pas besoin de faire changer d’avis aux gens ni d’introduire une nouvelle vision du monde.

J’ai juste besoin de trouver les bonnes personnes qui croient en la même chose que moi. Nous devons confirmer les croyances des gens, nous mettre d’accord sur leur vision du monde et partager comment nous pouvons élever cela.

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4. Savez-vous pourquoi nous achetons certaines choses même lorsque nous n’en avons pas besoin ? À cause de l’histoire que nous nous racontons

Je suis contre la création d’une histoire pour influencer, juste pour que les gens achètent plus de choses. Je pense que nous devrions être éthiques et vendre aux personnes qui ont vraiment besoin de nos services et produits.

Les histoires donnent aux gens le sentiment qu’ils en ont besoin. Cela leur donne envie du résultat.

Les histoires font ce qui suit :

• Elles suscitent une réponse émotionnelle.
• Elles suscitent une sensation physique.
• Elles évoquent des souvenirs chaleureux.

Quelle est l’histoire derrière ce que vous vendez ?

5. Personne ne se soucie du nombre de récompenses que nous avons remportées, personne ne se soucie du succès d’une marque et personne ne se soucie de la grandeur d’une personne

Les gens se soucient de ce qui suit :

• Comment résoudre leur problème.
• Comment pouvez-vous soulager leur douleur.
• Comment améliorer leur vie.
• Vendez-leur cela et vous gagnerez.