L’arnaqueur de Tinder retrace la véritable histoire de Shimon Hayut, un israélien trentenaire qui se faisait passer depuis 2011, pour Simon Leviev, le fils du magnat du diamant russo-israélien Lev Leviev, sur Tinder afin de soutirer de l’argent à ses conquêtes.
Après avoir suivi ce documentaire, je me suis rendu compte que le bourreau de ces belles dames arnaquées avait sûrement lu ce livre sur le collage : 
Influence et Manipulation.
Il a utilisé des principes psychologiques (expliqués dans ce livre) que nous utilisons en Marketing et en Social Media pour créer de l’engagement sur nos pages et convertir des internautes en clients.
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Ce qu’un entrepreneur doit retenir de L’ARNAQUEUR DE TINDER
1- Le principe de réciprocité
Offrir des choses pour que l’autre se sente redevable.
2- La preuve sociale
À travers son compte Instagram, Google (via le site internet de son entreprise fictive) mais aussi grâce à un tiers qui attire la confiance (la prétendue mère de son enfant dans le documentaire).
3- Le biais d’engagement
Faire rechercher un appartement à sa victime. Ce n’est plus un simple gars rencontré sur Tinder mais son futur partenaire de vie.
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4- Le pied dans la porte et la dissonance cognitive
Il commence par des petites sommes pour que la victime s’engage petit à petit. Une fois engagé, il est trop tard pour reculer.
Une fois que la victime a investi trop d’argent, même si cela semble illogique, elle veut croire à l’histoire de Simon. Accepter que l’histoire est fausse, c’est remettre en question ses choix. Or son esprit veut lui faire croire qu’elle a eu raison de le faire, sinon c’est reconnaître qu’elle a été bête.
De plus, il s’est appuyé sur deux approches (citées dans le livre) pour les arnaquer : 
Créer l’urgence (à chaque fois qu’il demandait de l’argent) et il demandait aux victimes de s’unir face à un ennemi commun (fictif) qui les met en danger tous les deux.
Vous connaissez sûrement des entreprises ou des vendeurs qui utilisent ces techniques et ces approches au quotidien.
