C’est un véritable guide pour tous les entrepreneurs qui égrainent tous les détails sur les choses à faire pour construire une marque forte et un business rentable ainsi que les erreurs à ne pas commettre en tant que start-up quand on arrive au sommet.

J’ai retenu pour vous sept leçons de marketing et de management que nous enseignent le documentaire AND1 et l’âge d’or du streetball.

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7 leçons de marketing et de management que nous enseignent le documentaire AND1 et l’âge d’or du streetball

1- L’identité de marque est la première chose à faire avant de créer son entreprise

Elle donne une visibilité beaucoup plus large et une compréhension plus affinée de la démarche commerciale d’une entreprise. Le branding fut un des éléments déterminants dans le succès de la marque AND1.

Un branding n’est pas figé. Il s’adapte aux temps et évolue pour permettre au business d’être beaucoup plus proche de sa cible. Ce que AND1 a fait. La marque a dû faire évoluer son branding pour réellement décoller.

2- N’ayez pas peur de réclamer ce que vous méritez quand vous apportez de la valeur et un sens au développement de l’entreprise

N’attendez pas que le geste ou la récompense vienne de la hiérarchie.

3- Quelle que soit l’intelligence et le charisme d’un associé, ne laissez jamais le business reposer sur ses épaules

La partie technique et le volet Recherche et Développement de la marque étaient gérées à 90% par un seul associé de l’entreprise et il travaillait pratiquement 364/365 jours. Un jour, il a fait un burn-out et tout s’est écroulé.

4- Ne vous fixez pas de limite

Ne vous fixez pas de limite en termes de performance, mais ayez des limites en termes de disponibilité pour atteindre ces résultats, car si vous abusez, votre santé va s’effriter et tout l’argent collecté ne pourra pas vous sauver.

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5- Le bouche-à-oreille demeure une stratégie de marketing très puissante

À l’époque d’AND1, il n’existait pas de réseaux sociaux. Ils ont eu la brillante idée de distribuer gratuitement des casquettes vidéos des meilleurs gestes techniques des tournois de basket de rue à leur cible.

Cette action de Brand Content cumulée à du bouche-à-oreille fut un succès pour le positionnement de la marque et a augmenté la visibilité du Streetball.

6- Ne vous attaquez pas à un gros concurrent si vous n’avez pas les reins solides

Un gros concurrent, s’il se sent menacer, est capable de dépenser des millions juste pour vous anéantir et faire couler votre business. Contentez-vous de votre part de marché et exploiter la niche dans laquelle il n’est pas actif.

7- Ne mords jamais la main qui te donne à manger

Les associés de la marque AND1 ont fait la grosse erreur de ne pas traiter avec beaucoup de sérieux et d’équité, les basketteurs de rue qui contribuaient à 70% à l’augmentation de leur chiffre d’affaires et de leur notoriété.

Ils ont traité ces gars comme des personnes qui n’avaient pas d’importance pratiquement et cela a créé une guerre interne.

BONUS : 8 choses à faire pour s’inspirer du succès de la marque AND1.

• Identité de marque qui inclut les codes de vie de la cible.
• Exploiter une niche où il n’y a aucun concurrent.
• Créer ses propres influenceurs et célébrités.
• Commencez par une activité qu’on maîtrise.
• Utiliser le bouche-à-oreille.
• Lancer des challenges pour impliquer votre communauté dans le développement de votre marque et pour augmenter votre notoriété.
• Privilégier des collaborations avec des business complémentaires.
• Diversifier votre circuit de distribution.